>>

Junior Sales Development Representative

Heb jij de passie en ambitie om de wereld een stukje veiliger te maken en wil jij een sterke schakel zijn tussen marketing en sales? Kom dan werken bij Computest! Wij zijn op zoek naar een Junior Sales Development Representative (SDR) die samen met een team technisch specialisten onze cybersecurity dienstverlening verder uitbouwt. Op het moment is Computest een van de grotere security partijen in Nederland maar hier willen wij het niet bij laten, we hebben een enorme ambitie om ons zowel nationaal als internationaal door te ontwikkelen.

Even voorstellen!

Computest is een organisatie met ruim 100 collega’s en we hebben een serieuze “work hard, play hard” mentaliteit. Met zijn allen maken wij iedere dag plezier, werken wij in vrijheid en zetten wij graag een stap extra voor onze klanten.

Ons doel is om grote organisaties te ondersteunen met risico management en het opzetten van een security strategie plus de uitvoer en implementatie hiervan. De focus ligt bij ons op (business) inhoud, techniek, en communicatie waarin wij echt excelleren. We beheren techniek, processen en de menselijke factor als het gaat om risicomanagement.

Ons ludieke en creatieve kantoor, met buitenbar, is gevestigd in Zoetermeer. Onze klanten zijn gevestigd door heel Nederland en groeiende internationaal. Computest is een platte organisatie: we hebben geen managementlagen en werken met zelforganiserende teams.

Wat doen wij?

Als sales zoeken wij een podium of platform waar we onze kennis en specialisme ten toon kunnen spreiden en ons netwerk verder kunnen uitbouwen. Uiteraard maken wij gebruik van bestaande Computest relaties, maar zijn we ook altijd op zoek naar nieuwe contacten om de sectoren verder uit te bouwen. Veel van onze klanten prijzen ons om onze flexibiliteit, kwaliteit en transparantie. Door veel in het werk te stellen om onze klanten tevreden te maken en door goed naar de wensen te luisteren hopen we dat zij voortaan al hun security vraagstukken bij Computest beleggen.

Computest werkt met zelfsturende teams. Elk team richt zich op een eigen aandachtsgebied (o.a. zorg, transport en meer) en bestaat uit een sales- en meerdere technische specialisten. Elk team volgt ontwikkelingen binnen kansrijke sectoren op de voet, om deze sectoren vervolgens uit te bouwen tot volwaardige verticals binnen de Computest Security organisatie. We onderzoeken de behoefte, wetgeving en systemen van deze sectoren en passen onze dienstverlening hierop aan. Kennisdeling en het begrijpen van de business van de klant is ons wapen.

Ons nieuwste team, waar deze vacature ook voor is, is een high volume team waar korte lijnen met klanten en opdrachten liggen. Alle inbound en outbound leads worden via dit team verwerkt en geclassificeerd. Het team bestaat op dit moment uit 5 hackers, 2 marketeers en een Sales/business Development Manager. Het hele team werkt als een geoliede machine samen waarin sales en marketing zorgen voor een goede marktbenadering en beiden zeer actief op zoek zijn naar leads. De hackers focussen zich natuurlijk voornamelijk op het uitvoeren van de securitytesten en kunnen de sales ondersteunen waar nodig.

Wat ga jij doen?

Voor dit nieuwe team binnen Computest zijn wij op zoek naar commerciële ondersteuning voor onze Business Development Manager. Wij zoeken geen traditionele Inside Sales, maar een Sales Development Representative. Dit is een vrij nieuwe rol met zowel focus op lead generatie als lead kwalificatie.
Binnen het team ben jij de nieuwste 'hunter'. Je benadert leads, vertelt over Computest, kwalificeert en zorgt ervoor dat de leads worden geconverteerd naar klant. Je werkt nauw samen met onze marketeers die hier al volop mee bezig zijn en stemt zo campagnes en content af welke bijdragen aan de leadgen activiteiten. Jouw absolute kracht ligt in het vinden, kwalificeren en warm maken van leads en prospects.

Jij gaat je tanden vastbijten in het:

  • Genereren van outbound leads die passen bij de dienstverlening van Computest door middel vanverschillende kanalen zoals: calls, emails, LinkedIn connecties, belbureau ’s, social mediakanalen en events. Concreet betekent dit dat je het team versterkt met new business activiteiten en lead gen.
  • Zelfstandig onderzoek doen naar de juiste target market voor het genereren van nieuwe leads;
  • Vergaren van zoveel mogelijk informatie over het bedrijf van de lead en de (security) behoefte om een passende match te realiseren;
  • Behandelen en het op een correcte wijze verwerken van onze inbound leads die via website, email of telefoon bij ons binnenkomen;
  • Voeren van een goed onderbouwd gesprek met de beoogde gesprekspartners, hen te challengen en toegevoegde waarde te creëren in deze gesprekken.
  • Ontwikkelen van (marketing) acties en het ontwikkelen van nieuwe diensten die relevant voor de target market zouden kunnen zijn in samenwerking met de Business Development Manager en marketing;

En als zaken goed lopen, is er veel ruimte voor ontwikkeling en groei:

  • In de toekomst zou het geweldig zijn als je samen met de Security Consultants binnen het team zelf de verantwoording kan gaan dragen voor het traject van offerte tot en met de uitvoer van projecten; denk hierbij aan intakegesprekken, planning, rapportbespreking en de evaluatie;
  • Hierbij hoort dan ook het dragen van de verantwoordelijk voor je eigen projectadministratie en facturatie.

Hoe gaan we jou helpen?

Computest heeft een onboarding-programma waar je alle verschillende facetten van ons bedrijf en onze dienstverlening leert kennen. Daarnaast word je bijgestaan door de Business Development manager die je alle ins & outs van onze dienstverlening en de branches zal bijbrengen en je in het spreekwoordelijke zadel helpt. Ook in deze tijd van thuiswerken, zullen wij ervoor zorgen dat je op de best mogelijke manier wordt ondersteund.

Wat verwachten we van jou?

Voor deze rol zijn we op zoek naar een collega die commercieel, dienstverlenend en gedreven is. Ondanks dat je aan het begin van je carrière staat is het sales vak niet helemaal nieuw voor je en heb je hierin al wat ervaring opgedaan. Daarom word je blij van leads en nieuwe klanten en je gaat dan ook tot het uiterste om onze dienstverlening zo goed mogelijk op hun wensen aan te passen. Je bent creatief bij het vinden van oplossingen en ook bij het aanboren van nieuwe contacten. Je werkt zelfstandig en voelt je verantwoordelijk voor het realiseren van de gewenste output. Verder herken jij jezelf in onderstaand profiel:

  • Je beschikt minimaal over een afgeronde hbo opleiding het liefst in een commerciële richting;
  • Sales is niet helemaal nieuw voor je en het Sales Gen giert dan ook door je lichaam.
  • Je bent bij voorkeur 40 uur per week beschikbaar (minimaal 32 uur);
  • Je hebt minstens 1 jaar werkervaring in een commerciële omgeving;
  • Je hebt ervaring in- of affiniteit met de IT, liefst met security;
  • Je hebt een doelgerichte mentaliteit en vergeet de menselijke kant niet in je werk;
  • Als jij een target krijgt, aim je niet op het behalen maar op een overscore;
  • Je beheerst de Nederlandse taal uitstekend, Engels is een pré;

Wat kun je van ons verwachten?

Kom je bij ons werken? Dan ben je belangrijk voor ons! We bieden je een zelfstandige functie binnen een jong en informeel bedrijf. Natuurlijk zijn de basics als een prima salaris, bonusregeling, goede telefoon en een nieuwe laptop dik voor elkaar. We genieten elke dag met onze collega’s van een gratis lunch. Bevalt de samenwerking na het eerste jaar nog steeds goed? Dan krijg je van ons direct een vast contract in plaats van nog 2 tijdelijke contracten. We zijn flexibel in thuiswerken en je werktijden. We vinden het belangrijk dat jij je kunt ontwikkelen. Daarom helpen wij je bij je individuele carrièreplanning en volg je een concreet groeipad om het maximale uit je salescarrière te halen.

Natuurlijk is er meer in het leven dan alleen werken. We vinden het belangrijk dat je je thuis voelt bij Computest en fijn samenwerkt met je collega’s. Daarom hebben we verschillende arcadekasten waar je even kunt ontspannen en zijn er altijd wel collega’s in voor een potje FIFA of tafeltennis. Verder hebben wij ook (als Covid het weer toestaat) maandelijks een gezellige borrel en etentje met jouw teamgenoten zodat je elkaar beter leert kennen. En om het nieuwe jaar goed te starten, gaan we ieder jaar in januari met z’n allen op studiereis naar de sneeuw!

Nog even dit

Aangezien vertrouwelijkheid zeer belangrijk is voor deze functie en voor Computest, is het opvragen van een VOG en het checken van referenties een standaard onderdeel in ons sollicitatieproces.

Solliciteren

Hebben wij jouw interesse kunnen wekken? Dan willen wij je graag beter leren kennen! Vul onderstaand formulier in en wij nemen zo snel mogelijk contact met je op!

Schakel JavaScript in om dit formulier te gebruiken
Upload je CV in .pdf, .doc, of .docx formaat (max. 10MB)
Deze website werkt het beste met JavaScript ingeschakeld